特劳特定位理论:从成美咨询开始的中国定位实践之路

发布时间: 2022-09-24 07:14:36 来源:米乐m6官网平台 作者:米乐m6登录入口
  杰克·特劳特是“定位之父”、全球最顶尖的营销战略家,杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中

  杰克·特劳特是“定位之父”、全球最顶尖的营销战略家,杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。2001年,特劳特定位理论压倒菲利普.科特勒,迈克尔·波特,被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

  在所有的战略咨询中,特劳特定位理论最为知名,开创了定位的大道;而在定位咨询公司里,成美灵活运用定位理论解决中国企业的品牌战略、企业战略问题的咨询公司,低调地、二十年如一日地坚持做这件事,逐渐成为了业内成功案例最多的企业,是大道纷乱中的宁静。

  国内第一家将特劳特定位理论引入国内市场的咨询公司就是成美咨询。从2000年开始,成美咨询就开始运用特劳特定位理论打造了血尔的案例,后来血尔的定位及广告在市场上获得不错的反馈。而特劳特定位理论在中国第一次变成收费项目是在2002年,成美咨询为江中健胃消食片做定位,接着江中健胃消食片2002年的销量就从1.7亿爆发式增长到4亿。

  特劳特定位理论在中国的落地的里程碑事件,便是成美咨询在2002年打造的“中国定位第一例”王老吉。王老吉定位案例出现后,特劳特定位理论在中国一举成名,改变了很多企业的认知,让市场推广规则从“直接做广告”转变为 “先定位,再做广告”。

  其实早在2001年,杰克.特劳特先生就对成美十分认可,授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。而在多年后,由于中国定位界几位大咖——耿一诚、张婷、邓德隆、陈奇峰、张云等人都是出自成美咨询,成美咨询也被业内人称为“黄埔军校”。

  成美咨询在定位界的名望很高,但却一直很低调,不做宣传,不打广告,接的项目都是老客户做得好后又回头再做其他项目,或者像红杉资本这样,自己做过定位后又再推荐有需要的企业去找成美定位。

  也因此,靠着口口相传,成美在业内是公认的中国品牌定位战略的实战权威,在业外却鲜为人知。即便如此,成美的实力雄厚、战功赫赫,打造的成功案例大多都已经成长为行业巨头,除了红罐王老吉外,还有百雀羚、千禾、东鹏特饮、SKG、Tempo纸巾等,都是大多数人耳熟能详的品牌。特劳特先生本人也曾对成美咨询表达了肯定:“实际证明,他们(成美)的确干的不错,我对他们的专业感到非常满意。”

  如今中国的经济正在快速发展,需要像成美这样实干型的咨询公司,希望中国的企业少走些弯路,企业家要做的就是带团队冲锋陷阵,而成美咨询就如企业的战略军事,帮企业找到准确的进攻方向,这样的配合,会出现更多的王老吉、百雀羚、澳牧、SKG。

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